电商直运的运行模式是什么?

SEPTEMBER 14, 2022 | 应用场景

如果您对网络创业有所研究,便会发现直运行业的快速崛起——这并不奇怪,预计到2027年,直运行业的规模将达到5910亿美元。那么,“直运”模式究竟是如何运作的,它的服务对象是谁?在这篇指南中,您将找到答案。

直运商业模式是如何运作的?

直运这一模式本身其实非常简单:

1. 买家通过您的网店下单

2. 您不需要持有该商品的库存;买家下单后,直接由第三方批发商负责发货

3. 商品直接从批发商那里邮寄到买家手中

至于如何处理退货,如果商品已发货,您可以选择是否公开自己的回寄地址。在纯粹的直运模式中,没有与您本身相关的退货地址,但这可能会导致一系列问题。在私有品牌直运模式中,订单仍由第三方批发商进行处理,但您的退货地址将被添加到运单标签上。

直运商如何了解产品库存?

最常见的方法,就是通过上文提到的批发商。随着直运行业在过去十年中日益兴盛,越来越多的批发商为直运行业的从业者提供量身打造的特定服务。很多时候,每单支付大约2美金这样的常规费用即可;但现在趋势是,每月支付20美元左右的费用(尽管订购人数不多),即可获得批发商的库存情况。这也有助于涵盖账户管理及相关费用。

直运模式的优势

因为入行门槛低,直运便成为人们进入电子商务领域发展的绝佳方式。

如前面所讲述的,您不需要承担令人瞠目的成本,也不需要设立存储货物的仓库,甚至在销售过程中,都不需要自己亲力亲为。您的主要成本仅仅是推广自己的网店,并且您可以全身心投入到这上面。这也意味着,您不必为那些未售出或滞销的库存(这可能是影响您电商发展的不利因素之一)闹心。

同样,您也不需要准备实地的办公场地。只需要一台网络畅通的笔记本电脑,便可在自己喜欢的任何地方当老板!

同时,直运模式具有显著的可扩展性。无论是作为一个成熟的业务本身,还是作为传统电子商务网店的“副线”,您都可以轻松、快速地将您的业务范围扩展到多个行业及地区。比如,假设您位于越南,您找到了美国的批发商,然后由他们把商品发给同样位于美国的买家——您从没进入美国,然而这笔生意就轻松完成了!

直运模式的劣势

虽然直运对一些创业者颇具吸引力,但它的适用范围有限,并不是所有人都可以轻松驾驭。

一些人可能会认为直运模式的利润空间窄小。如果直运市场竞争非常激烈,您会发现,为了赢得竞争,原来的批发商或卖家自己的利润率会很吃紧,那么在此基础上,您自己的“回旋余地”是相当小的。与此同时,您也需要考虑到卖家是否收取“直运费用”。这通常是一个月15到20美元左右,作为以批发价格出售的回报。

如果您在多个利基市场上活动,或者期望获得更高的销量,这并不是问题。但如果您做的是传统电子商务,为了扩大业务范围而捎带开拓一个直运模式,那么情况就截然不同了。

使您的直运业务快速增长

然而,还有一个额外的技巧能帮助您,那就是开设多个账户。通过Multilogin,您可以在同一个平台上运营多个网店,这意味着您可以扩大业务覆盖面,服务和循环服务相同的用户,同时帮助您提高转化率。欲了解更多专业建议,请您阅读我们的关于运营多个账户的博文。