如何开始在多个利基市场展开直运业务?

AUGUST 11, 2022 | 应用场景

直运市场对任何电子商务经营者来说都是一座金矿,预计年增长率为20.7%。对许多人而言,这是向新行业领域扩展的大好时机。如果您瞄准了这个商机,但又对如何在多个利基市场开展直运不知所措,那请快来看看我们的指南吧! 

直运——最安全的赚钱途径 

就直运行业来说,与不断深挖一个个单一市场相比,如果操作得当,开发多个利基市场更容易赚钱。如果您青睐于前者,那么您最终会发现,自己费力获得的客户实际上处在”购买旅程”最开始的阶段。而通过分散您的精力,您可以更广泛地实现最容易达成的目标,并能继续在这些领域中进一步钻研,但避开了目标的单一性。 

进入多个市场不仅有助于提高您的收入,更重要的是有助于分散风险。如果某一特定品牌或某一类型的产品需求下降,您能更好地利用其他利基市场来解决这个问题。 

以下是关于如何同时在几个不同领域开始展开直运业务的顶级秘诀: 

深入研究并验证您所选的利基市场 

首先是决定您想在哪些领域展开直运。首先,从产品可用性、运输和自身财务资源方面出发,缩小您能进入的市场领域范围;然后在此基础上根据买家的购买趋势确定买家需求领域——这绝对是您应该遵循的基本准则。您也可以做进一步的研究来验证您的假设,甚至可以使用“谷歌趋势(Google Trends)”这类工具来查看您的产品类别是在上升阶段还是停滞不前。 

确立您的品牌架构 

当您在研究如何在不同的利基市场开展直运时,请不要忘记保护您的自主品牌。 

如果您销售的产品类型很相似,如厨具,随后您又引入了其他类型的家庭用品,您可能会发现,在这两种产品上使用相同的品牌,甚至将这两类产品放入同一个店铺进行销售,是有好处的。 

作为一种最常见的情况,如果您在不同的行业领域进行销售,那么直运模式则可以保持这些品牌的独立性。例如,您可以一边售卖运动休闲服,一边售卖保健品。也许之后您还会加添美容产品、儿童玩具和电子产品。 

对任何浏览这类”杂货铺”类商店的用户来说,他们会认为这样的店铺太混乱了。因此用户可能会丢掉他们手中的购物车,甚至忘记他们最初想要购买的商品。在这个人人都希望通过直运赚钱的拥挤的市场中,品牌很可能因为商品类别过度分散化而丧失权威性和可信任度。 

因此,当您的业务不断壮大时,如何确立品牌架构至关重要。 

开设您的店铺 

从品牌的角度,您对如何在多个市场开展直运业务的计划已经相对到位了。现在,是时候转向实际操作了——把它做好同样至关重要。 

初学者常犯的一个错误是用错误的方法在亚马逊这样的平台上开设多个不同的店面。他们采用的方法只简单地考虑到了为每个卖家账户使用不同的电子邮件地址。 

这将极有可能导致您的亚马逊账户被封,这样的结局只是时间早晚的问题。 

接下来,也有一些人使用不同的浏览器,或试图隐藏他们的IP地址。 

如果您读过我们的关于浏览器指纹的文章,您就会知道,像亚马逊和eBay这样的平台使用极其缜密的方法来进行账号检测。您的操作是否和普通用户一样?您的设置是否与您的身份互相匹配?比如,是否设置了适用于您所在地区和语言的字体?所有这些信息都将被收集到所谓的“浏览器指纹”中。然而,任何一个细微的错误,都可能导致账户被暂停使用或被封杀。

这就是为什么如此多的直运商在设置和管理他们的账户时,使用Multilogin商业隐形浏览器。这样,您就有机会在单独的虚拟浏览器配置文件中设置您的卖家账户,把每个存储在云端的配置文件隔离开来。每个配置文件都有自己独特的浏览器指纹,将显示为完全原生的本地设备。与其他防关联浏览器不同,我们不会阻止网站读取您的指纹,因为阻断指纹将招来大麻烦。正如我们所主张的那样,完整的指纹可以替代一台真实的设备,它可以像普通设备一样被读取和交互。  

这种方法可以保护您的账户安全,降低账户被封禁的风险。 

不仅如此,您可以在不同的电脑和团队成员之间同步浏览器配置文件,在任何地方轻松地管理您的业务,完全不影响效率或安全性。 

Multilogin还有其他丰富的功能,欢迎您访问我们的方案页面了解详情。