提升亚马逊电商卖家排名的秘诀

AUGUST 18, 2022 | 应用场景

亚马逊每月的访问量超过1.97亿。虽然在世界最大的电商市场上进行销售意味着巨大的商机,但同时,您也必须要面对与亚马逊电子商务世界中数百万商家展开的激烈竞争。65%的成交量只发生在产品列表的前两页,由此可见,商家在亚马逊的销售排名至关重要,排名越靠前,成交的可能性就越大。我们将揭示这其中的秘诀。

影响亚马逊排名的因素是什么?

操控亚马逊平台商家排名次序(谁排在第一页、第二页或任何一页)的是它的专有算法。目前的算法被称为A10,尽管这并不是“官宣”。

虽然亚马逊平台并未将其算法的原理公诸于众,但基于测试和用户的经验,人们普遍认为,算法中的部分核心要素,可以帮助您的排名有所攀升。

亚马逊销售排名

其中最重要的是您在亚马逊上特定类别的产品销售排名。例如,当您查找一件产品时,会看到“在服装、鞋子和珠宝类别中排第134位”的注释。这种排名基于销售数量和销售历史记录。您可能会在某段时间内看到销量猛增,但为了维护良好的销售历史记录,您需要努力保持销量。

销售排名也会受到流量类型的影响。与自然销售相比, 由PPC(按点击付费) 活动产生的销售额对A10算法和排名的影响就比较小。同样,来自联盟网站的外部流量也对排名起着至关重要的作用——据最近数据显示,联盟网站和其他外部流量对排名算法的影响力是其他类型的三倍。在未来12到18个月内,这种情况基本不会发生变化,所以您一定要把握当下的机会。

亚马逊物流服务选项

正如我们之前在关于增加电商销售额的博客中所提到的,使用亚马逊平台自己的亚马逊物流服务(Fulfilment By Amazon项目),包括包装、终端配送等,可以提升您的亚马逊卖家排名。

它让您的产品清单上拥有Prime徽章,这让顾客对您的产品有信心,保证99%的产品在一到两天内完成交货。这对作为卖家的您来说也意味着,根据整个亚马逊市场过去的趋势,您的订单取消率预期可以低到0.5%。

重要的是,它还可以帮助您收集用户评价,并删除任何基于亚马逊物流本身的点评,这有助于您的排名。

这反过来又帮助您的销售增长的更快,同时使您的信任度一路飙升。销量和信任度,这两者都是A10算法中的关键因素。

保持健康稳定的销售库存

在亚马逊电子商务中,取得成功的另一个关键因素是保持产品库存的稳定性。

首先,显而易见的是,您要确保产品库存量充足。当然,这需要与您自身的销售策略和财务能力相互平衡协调。但从亚马逊的角度来看,为应对一些不可预见的事件,如制造商出问题或突如其来的抢购潮,您需要确保一些畅销产品至少有“足够量”的库存,从而保持您的销量稳定。同时,这也可以有效防止用户点击进入“产品已售完”页面,从而将流量拱手相让给竞争对手。切记,千万不要低估亚马逊推荐其他卖家产品的能力!

其次,不要忽视滞销的产品! 人们很容易把注意力集中在那些热销的明星产品上,却往往忽略了那些在仓库中放置很长时间却没有销售出去的产品,殊不知,这些滞销产品将会产生极大的负面影响。不过,您可以通过亚马逊的PPC广告战役来推广这些产品,从长远的角度来看,多推广这些产品大有裨益。

亚马逊聚合器(Amazon aggregators)是否值得考虑?

在新冠疫情大流行期间,Amazon aggregator们大量涌入市场。他们的商业模式是收购亚马逊平台中成功的电子商务企业,或那些具有潜力的企业,并使这些企业发展得比其原所有者经营时的状况更好。

作为卖家,这意味着,您有可能从这笔收购中获得丰厚的利润,但也有可能错过未来的商机。一般而言,投资者看重的是企业长期发展的能力。考虑到这一点,来自Amazon aggregator的报价意味着您的品牌有潜力,事实上,您也可能因为接受了这笔收购而错失未来的利润空间。

对许多企业家而言,被亚马逊聚合器收购似乎是个很不错的选择,因为想扩大企业自身的规模并非易事。但之所以他们选择被收购,往往是因为好多电商企业没有找到如何在极少的基础设施投资或团队成员不断增长的情况下实现企业发展壮大的秘诀。欲了解更多专业建议,请您阅读我们的关于Multilogin助力电子商务的用户案例