Os formulários de geração de leads do LinkedIn permitem que você colete leads diretamente na plataforma, usando dados que ela já possui (nome, e-mail, cargo, empresa), para que as pessoas não precisem digitar nada. Esse preenchimento automático é exatamente o motivo pelo qual eles convertem muito melhor do que direcionar tráfego para uma landing page. Este guia explica como eles funcionam, como configurar um e como realmente obter leads qualificados, e não apenas uma lista de nomes.
Se você realiza campanhas B2B no LinkedIn e ainda está direcionando cliques para uma página de destino externa, provavelmente está perdendo leads no formulário. Veja como resolver.
O que são formulários de geração de leads do LinkedIn?
Os formulários de geração de leads do LinkedIn são formulários pré-preenchidos que aparecem nativamente nos anúncios do LinkedIn, permitindo que os usuários enviem suas informações sem sair da plataforma ou digitar qualquer coisa.
Quando alguém toca no seu anúncio, em vez de ser redirecionado para um site, um formulário desliza para abrir diretamente no feed. A maior parte já está preenchida: nome, e-mail, cargo, empresa, nível hierárquico, e quaisquer outros campos que você tenha escolhido. Tudo o que a pessoa precisa fazer é clicar em enviar. Essa é a grande vantagem. Usuários de dispositivos móveis, em especial, detestam digitar formulários, e isso elimina completamente esse obstáculo.
Por que os formulários de geração de leads convertem melhor do que as landing pages?
Elas convertem melhor porque eliminam os dois maiores pontos de desistência: o tempo de carregamento da página e a entrada manual de dados.
Pense nisso do ponto de vista do usuário. Ele está navegando, algo chama sua atenção e ele toca naquilo. Se esse toque o leva para uma página de destino que demora três segundos para carregar, além de um formulário com seis campos, a maioria das pessoas simplesmente… não termina. Os próprios dados de referência do LinkedIn mostram que as taxas médias de conversão para formulários de geração de leads são bem superiores às dos formulários de páginas de destino padrão, frequentemente na casa dos dois dígitos, em comparação com as taxas baixas de um dígito das páginas externas. Não é mágica. É apenas menos trabalho para o usuário.
No entanto, existe uma contrapartida, e vale a pena mencioná-la logo de início: a conveniência dos formulários pré-preenchidos significa que as pessoas se inscrevem mais rapidamente e, às vezes, com menos intenção. Você receberá mais leads. Nem todos eles serão leads qualificados. Mais sobre isso abaixo.
Como configurar um formulário de geração de leads no LinkedIn
Configurar uma leva apenas alguns minutos no Gerenciador de Campanhas, mas algumas escolhas feitas no início moldam seus resultados posteriormente.
- Crie uma campanha de conteúdo patrocinado ou anúncio de mensagem e escolha “Geração de leads” como seu objetivo.
- Crie o formulário: adicione um título, uma breve descrição do que a pessoa receberá (um guia, uma demonstração, uma vaga em um webinar) e selecione os campos.
- Escolha seus campos com cuidado. O LinkedIn preenche automaticamente campos como nome, e-mail, empresa, cargo e localização. Você pode adicionar perguntas personalizadas, mas cada campo extra reduz sua taxa de conclusão.
- Escreva uma página de agradecimento personalizada com uma próxima etapa clara: um link para um calendário, um download ou um e-mail de acompanhamento.
- Conecte seu CRM (ou configure uma integração com o Zapier/webhook) para que os leads cheguem a um lugar que sua equipe de vendas realmente verifique, e não apenas a um arquivo CSV que você se lembra de exportar uma vez por semana.
Dica profissional: sempre que o objetivo for volume, limite seu formulário a três ou quatro campos. Reserve os formulários mais longos e com campos de qualificação (cargo, tamanho da empresa, faixa de orçamento) para ofertas com alta intenção de compra, como solicitações de demonstração, onde um custo um pouco maior por preenchimento de formulário compensa.
Que campos você deve incluir?
Os campos de que você precisa dependem do que sua equipe de vendas faz com o lead posteriormente, e não do que o LinkedIn oferece.
Se um representante de vendas vai ligar para todos os leads em até 24 horas, é preciso ter contexto suficiente para que a ligação seja útil: cargo, tamanho da empresa, talvez uma pergunta específica sobre a ferramenta que utilizam ou o orçamento disponível. Se os leads forem encaminhados para uma sequência de e-mails de nutrição, nome e e-mail podem ser suficientes. Adicionar campos “por precaução” é o erro mais comum nesse caso e impacta diretamente a taxa de conversão.
Formulários de Geração de Leads vs. Páginas de Destino: Uma Comparação Rápida
| Fator | Formulários de geração de leads | Páginas de destino |
|---|---|---|
| Taxa de conversão | Maior (preenchido automaticamente) | Inferior (entrada manual) |
| Controle de dados | Limitado a campos do LinkedIn | Totalmente personalizável |
| Carregamento da página / atrito | Nenhum (permanece no aplicativo) | Depende da velocidade do seu site. |
| Intenção principal | Geralmente, submissões mais baixas e rápidas. | Frequentemente mais elevado, mais deliberado |
| Flexibilidade de retargeting | Limitado ao ecossistema do LinkedIn | Rastreamento completo de pixels/cookies |
Nenhuma das opções é “melhor” em todos os casos. Campanhas de alto volume tendem a favorecer formulários de geração de leads. Qualquer ação que exija qualificação rigorosa antes de uma conversa de vendas geralmente funciona melhor em uma landing page ou em um formulário de geração de leads mais extenso, criado especificamente para esse fim.
Como melhorar a qualidade dos leads gerados por formulários de geração de leads?
Você melhora a qualidade dos leads principalmente adicionando uma ou duas perguntas de qualificação e sendo específico sobre qual é a oferta.
Uma oferta vaga (“Baixe nosso guia”) atrai muitos envios de baixa intenção. Uma oferta específica (“Veja como as equipes do [Setor] reduzem o tempo de integração em 40%”) filtra as pessoas que realmente se importam com esse problema. Além do texto, uma única pergunta personalizada, como o tamanho da empresa ou a ferramenta atual, realiza uma filtragem silenciosa sem criar atrito real.
Erros comuns a evitar
- Campos em excesso no formulário. Cada campo adicional diminui a taxa de preenchimento, às vezes significativamente.
- Sem integração com CRM. Leads parados em um painel do LinkedIn que ninguém verifica são leads pelos quais você pagou e nunca usou.
- Páginas genéricas de agradecimento. Esta é uma segunda oportunidade de conversão perdida; use-a para agendar uma ligação ou incentivar o próximo passo.
- Ignorar dados de qualidade de leads. Se um formulário está gerando volume, mas não negócios fechados, o formulário ou a oferta precisam ser ajustados, e não apenas o orçamento.
- Um formulário para cada campanha. Um formulário de inscrição para webinar e um pedido de demonstração devem solicitar informações diferentes.
Gerenciando várias contas do LinkedIn com celulares na nuvem
Se a sua estratégia de geração de leads envolve várias contas do LinkedIn, contas de clientes ou fluxos de trabalho de campanhas separadas, manter cada conta em seu próprio ambiente pode simplificar bastante o gerenciamento diário.
Os celulares na nuvem Multilogin permitem que você execute várias contas em ambientes Android separados, enquanto os perfis de navegador podem ser usados para fluxos de trabalho baseados na web. Cada perfil mantém sua própria sessão, configurações de dispositivo e configuração de rede, para que as equipes possam gerenciar as contas separadamente a partir de um único painel.
Isso é útil para agências, equipes de vendas ou profissionais de marketing que gerenciam vários fluxos de trabalho do LinkedIn juntamente com campanhas de geração de leads. Você pode aprender mais sobre telefones em nuvem com múltiplos logins e como eles se encaixam no gerenciamento de múltiplas contas.
Perguntas Frequentes
Sim, não há custo adicional para criar ou usar um formulário de geração de leads. Você paga apenas pelo investimento em anúncios durante a veiculação da campanha, assim como em qualquer outro formato de anúncio do LinkedIn.
Use formulários de geração de leads quando velocidade e volume de conversão forem mais importantes do que ter controle total sobre a experiência da página.
Eles são especialmente úteis para:
– inscrições em webinars
– relatórios ou guias para download
– inscrições em newsletters
– geração de leads em estágio inicial
– públicos que acessam a internet principalmente por dispositivos móveis.
Uma landing page pode ser mais adequada quando a oferta precisa de mais explicações, você quer que os usuários explorem conteúdo complementar antes de converter ou precisa de um fluxo de qualificação mais complexo.
Para campanhas de alta intenção, como demonstrações corporativas, ambas as abordagens podem funcionar. Um teste útil é apresentar a mesma oferta e o mesmo público-alvo por meio de um formulário de geração de leads e de uma landing page, comparando não apenas o custo por lead (CPL), mas também a taxa de leads qualificados e a receita subsequente.
Sim, o Campaign Manager permite baixar leads como um arquivo CSV. A maioria das equipes ainda integra um sistema de CRM, pois as exportações manuais podem ser perdidas e atrasar o acompanhamento.
Elas funcionam especialmente bem em dispositivos móveis, já que é aí que a vantagem de não precisar digitar se torna mais importante.
Conclusão
Os formulários de geração de leads do LinkedIn funcionam melhor quando o objetivo é eliminar atritos sem eliminar completamente a qualificação. Sua maior vantagem é simples: os usuários podem enviar seus dados sem sair do LinkedIn ou preencher manualmente um formulário extenso. Isso geralmente significa mais leads, especialmente em dispositivos móveis. Mas mais envios não significam automaticamente um pipeline melhor. O formulário ainda precisa da oferta certa, dos campos certos, de uma transição rápida para o CRM e de um processo de acompanhamento que corresponda à intenção do usuário. Para campanhas de alto volume, mantenha o formulário curto e deixe o LinkedIn fazer a maior parte do trabalho. Para demonstrações, consultorias ou ofertas B2B de maior valor, adicione uma ou duas perguntas de qualificação e deixe a próxima etapa clara. A melhor configuração geralmente é aquela que equilibra baixa fricção com contexto suficiente para que a equipe de vendas aja rapidamente.
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