O maior evento do varejo está chegando — sim, a Black Friday está a pouco mais de um mês de distância!
Para quem trabalha com marketing de afiliados, essa é uma das melhores oportunidades do ano para aumentar as vendas e os lucros. Mas com tantos concorrentes disputando a atenção do público, como vender mais na Black Friday e se destacar entre tantas ofertas?

Neste artigo, vamos explorar o cenário do marketing de afiliados na Black Friday e compartilhar estratégias práticas para impulsionar seus resultados.

Quanto os profissionais de marketing afiliado faturam na Black Friday?

Vamos entender rapidamente o contexto em que estamos entrando aqui. Todos sabemos que a Black Friday é importante, mas você sabia que os profissionais de marketing de afiliados facilitam impressionantes 7% de todas as vendas nos Estados Unidos? Na verdade, a Black Friday ultrapassou a Cyber ​​Monday como o dia mais lucrativo para os varejistas, e cresce cerca de 7% ano a ano.

Quanto aos locais onde essas vendas acontecem, a grande maioria – cerca de 83% – ocorre em espaços B2C. Como de costume, alguns dos maiores nomes do setor de afiliados são responsáveis ​​pelo volume de ofertas, incluindo o programa de afiliados da Amazon, ShareASale, Awin, Rakuten e Clickbank (e para saber mais sobre plataformas de afiliados e quais funcionariam para o seu negócio, leia nosso resumo de plataformas dedicadas.

Como os profissionais de marketing afiliado podem aumentar suas vendas nesta e em todas as Black Fridays?

Com a concorrência cada vez mais acirrada, os afiliados precisam ir além do básico.
Abaixo, destacamos três estratégias fundamentais para impulsionar suas vendas na Black Friday 2025:

Personalização

Todos os profissionais de marketing já ouviram que a personalização é fundamental, mas o que isso realmente significa para os afiliados? Primeiro, significa segmentar cuidadosamente aqueles em seu funil: oferecer produtos novamente para os clientes produtos que eles abandonaram no carrinho, produtos complementares para aqueles que fizeram uma compra específica e assim por diante.

Também significa personalização da sua parte. Marcas anônimas não ficam na cabeça de ninguém, especialmente quando se trata de fluxos de afiliados nos quais você promove o produto de outra pessoa sem uma promessa de exclusividade. Você precisa fazer com que as pessoas conheçam sua marca, confiem nela e queiram retornar a ela por meio do seu conteúdo. Isso significa um tom de voz específico que se encaixe na interseção entre sua marca e seu público e, muitas vezes, por exemplo, colocar um rosto conhecido por trás da sua marca. Conteúdo em vídeo é uma maneira fantástica de demonstrar o lado humano da sua empresa, ao mesmo tempo em que estabelece sua expertise e constrói relacionamento – não se esqueça de aproveitar ao máximo as interações com os clientes nos comentários.

Exclusividade

É Black Friday e as pessoas estão querendo presentear a si mesmas e aos outros. Muitos compradores online não conseguem encontrar ou não querem perder tempo procurando os produtos desejados em lojas físicas. Há um grande atrativo aqui: fazer com que seus clientes sintam que estão comprando algo muito especial – mesmo que, na realidade, existam outros afiliados promovendo o mesmo produto.

Criar listas de e-mail específicas e oferecer descontos VIP, pré-estreias especiais, vendas relâmpago e assim por diante são maneiras de realmente incrementar um produto para a Black Friday. Dessa forma, você ajuda a criar aquela sensação de expectativa e a necessidade de urgência para agir agora.

Autoridade

Por último, mas não menos importante, temos a autoridade. Mesmo sendo a Black Friday 2025 e, pós-pandemia, até mesmo os antigos céticos já estejam acostumados a comprar online, ainda é um ato de fé para um consumidor comprar algo que nunca viu.

É por isso que é tão benéfico trabalhar em nichos de afiliados nos quais você tem autoridade. Você pode então aproveitar o aspecto da personalização para alavancar sua autoridade, demonstrando-a aos seus clientes. Se você trabalha em áreas com menos conhecimento, vale a pena testar alguns dos produtos em suas ofertas sempre que possível e documentar sua experiência com eles. Dessa forma, embora você não tenha a autoridade de um especialista do setor, você tem a autoridade de alguém com quem se identifica e que usou o produto da mesma forma genuína que seu público usará.

Aumentando ainda mais as suas vendas na Black Friday

As táticas anteriores são apenas o ponto de partida, mas há muitas outras formas de ampliar suas vendas na Black Friday e fazer do evento o melhor momento do seu ano em marketing de afiliados.
Veja algumas estratégias práticas que você pode aplicar agora mesmo:

1. Escolha o nicho certo

• Foque em segmentos com alta intenção de compra, como eletrônicos, moda, beleza, suplementos e softwares.

• Analise tendências no Google Trends e nas principais redes de afiliados para identificar categorias em alta no Brasil.

• Evite mercados saturados, priorizando subnichos com menor concorrência, mas boa margem de lucro.

2. Otimize campanhas de anúncios pagos (PPC)

• Ajuste palavras-chave sazonais, como “promoção Black Friday” ou “melhor desconto [produto]”.

• Use extensões de anúncio no Google Ads e segmentações precisas no Meta Ads.

• Faça testes A/B com diferentes criativos e chamadas para ação (CTAs).

• Defina orçamentos diários com base em dias e horários de pico de conversão.

3. Crie parcerias com influenciadores

• Colabore com microinfluenciadores (até 50 mil seguidores), que possuem engajamento mais autêntico.

• Combine links de afiliado exclusivos com códigos de desconto personalizados.

• Invista em conteúdo colaborativo, como lives e vídeos curtos mostrando o produto em uso.

4. Ofereça exclusividade

• Crie ofertas limitadas ou cupons com tempo de validade curto para gerar urgência.

• Monte listas VIP de e-mail e envie promoções antecipadas para seguidores fiéis.

• Destaque mensagens como “estoque limitado” ou “acesso exclusivo para assinantes”.

5. Aplique remarketing e segmentação inteligente

• Reimpacte visitantes que não concluíram a compra com anúncios personalizados.

• Crie audiências semelhantes (Lookalike) para alcançar novos usuários com perfil semelhante aos compradores.

• Use sequências de e-mails automatizadas para reengajar leads frios.

6. Produza conteúdo de autoridade

• Publique reviews, tutoriais e comparativos sobre os produtos que promove.

• Mostre resultados reais ou experiências pessoais de uso.

• Otimize seus conteúdos com palavras-chave sazonais, como “melhores ofertas da Black Friday 2025” ou “como vender mais na Black Friday”.

7. Analise e aprimore constantemente

• Monitore seus principais indicadores (CTR, CPC, conversões, ROI).

• Use ferramentas de análise como Google Analytics, Hotjar e Ubersuggest.

• Ajuste sua estratégia diariamente durante o evento — a velocidade de reação é o diferencial na Black Friday.

Com essas estratégias aplicadas de forma combinada — personalização, exclusividade, autoridade e otimização constante —, você pode multiplicar suas vendas na Black Friday e transformar o período em uma das maiores fontes de receita do ano.