一站式解答:如何开始联盟营销?

AUGUST 16, 2022 | 应用场景

据估计,联盟营销行业产值在2024年有望达到157亿美元。作为一种全球性活动,开展联盟营销需要的不仅仅是精明的策略,还需要顶级的工具,并且敢于抓住机会。但是,联盟营销到底是什么?它的运行模式是什么?请往下阅读,本文将指导您如何开展最成功的联盟营销项目。

联盟营销是什么,它是怎么工作的? 

首先,通过联盟营销可以推广第三方的产品或服务,获得第三方的返佣,从而将流量变现。 

佣金的计算方式可能会有所不同,但通常可分为以下三种: 

  • 按产生的销售额付费:即消费者购买的商品总额 

  • 按产生的销售线索付费:即注册某项服务的人数 

  • 按下载或安装付量费:即下载或安装了应用或软件的人数 

对任何想要在联盟营销行业掘金的人来说,请牢记这一点:成本是产生特定流量的花销;收入是有效转化所带来的返佣,而利润则是收入减去成本。 

联盟营销者可以赚多少佣金? 

有计划想开展联盟营销的人往往会问到这一问题。通常来说,获得的佣金往往占商品销售额的5%~30%。在如出售门票等高价值联盟营销项目中,返佣额度可能会达到销售总额的50%。从某种程度上来说,广告主在支付佣金的同时,也在思考如果不使用您所提供的服务,那么他们还可以通过哪些其他方法来引流。   

大的市场平台通常有自己的联盟结构。例如,通过自身的联盟项目,亚马逊会根据产品类目设置不同的返佣额度。对亚马逊生鲜(Amazon Fresh)和个人洗护用品类来说,返佣率较少,往往在1%左右;电子音乐类目的返佣率在5%;而美妆奢侈品和亚马逊游戏类目的返佣率则分别为10%和20%。 

Shopify的数据表明,返佣率最高的商品类目是服装配件和保健产品,达30%。 

当您刚开始展开联盟营销时,你应期待什么样的转换率?

虽然刚进入联盟营销时,您不需要太多的资源,但确实需要一些时间来开始建立您的流量,除非您有一个现有的流量来源。随着您不断完善和改进您的广告战役和内容,您会发现转换率开始稳定下来。根据Shopify的数据,保健领域的转化率为3%,机械、汽车等领域则为10%。

联盟营销人员如何对转化率进行追踪? 

当我们把目光转向最成功的联盟营销项目时,我们必须知道,转化率的追踪是十分重要的(稍后我们会对此话题进行更深入的讨论)。能够对转化率进行可靠的追踪可以促进您的流量转化为销售额,这是您和合作伙伴通过协作能够做到的事情。 

通常来说,您会收到一个专属的推荐码或者追踪链接。您需要使用它将潜在顾客引流至指定的产品或服务;没有它们的话,商家将无法证明这些顾客来自您的流量。 

怎么找到最好的联盟营销项目? 

我们并不能简单的说A之于B是最好的联盟营销项目。也就是说,首先您需要定位自己所了解或者已经拥有的行业或产品,通过它们可以建立或吸引特定的目标顾客群。例如,如果您可以通过游戏博客获得流量,那么在这种情况下,推荐科技类产品显然要比保健产品更加适合您。您需要做的是“锦上添花”,而不是通过完全一样的东西令顾客悻悻而归。 

假如您已经建立起来了流量源,也就是您的“分销渠道”,这就意味着顾客离实际购买只差临门一脚;假如您还没建立起如博客这样的流量源的话,那么我们建议您在ClickBank或者ConvertKit这样的联盟营销平台上主动寻找最适合自己的联盟营销项目。 

两种方式都不失为通过联盟营销分散个人风险的好选择。量大但是收益低和量少却收益高的联盟营销项目互相组合,能够形成一个比较健康的结构。因此,并没有普适的“最佳”联盟营销项目。如果您找到了在数量大和收益高的之间取得最优平衡的联盟营销项目,那么,恭喜您! 

联盟营销业务起步之后,如何加快发展? 

最需考虑到的事是怎样将“产出 - 投入比”最大化。如果您已经建立起来了有一定转化率的流量,那么在此流量渠道内攻克难以成功转化的因素从而获取更高的转化率,是否是一个能节约您时间且能增加收益的决策呢? 

通常不是的。相反,把时间放在开拓新的领域是更好的选择——这个时候,您需要考虑使用多个账号。 

运营多个联盟营销账号可以让您自由地拓展想要进军的领域,而不必让已有的流量源看起来不够专业。例如,假如您在保健产品行业已经拥有一定关注度的话,那么您有必要在探索新领域之前将已经建立起来的品牌和专业形象与新的项目分隔开来。 

什么时候最适合开展联盟营销? 

现在您已经得到了我们对于“联盟营销是什么,它是怎么工作的?”这一问题的回答。结合以上信息,最后一个问题的答案应该是:没有任何时候比现在更合适!现在开始抓住机会,获取更多的流量:通过Multilogin创建您的第一个联盟营销账号,以您从未设想过的速度和规模进行业务拓展。有了科学的工具和技巧,一切尽在掌控之中!