业内领跑的联盟营销网站如何获得优质流量?

SEPT 01, 2022 | 应用场景

优质流量,是所有联盟营销从业者的业务基础。但您有时是否也会感到,尽管已经尽了最大努力,业务数据却并不理想。然而,获得优质流量是有可能的,正如一些业内领跑的联盟网络所呈现的那样。但他们秘诀是什么呢?

究竟什么是“优质流量”?

与任何研究目标一样,我们最好从了解定义开始。那么,当我们提及“优质流量”时,实际上在谈论什么呢?其实,大致来讲,“优质流量”就是那些对您的促销感兴趣并且可能会转化的流量。

最好的联盟营销网站已经建立了强大的新受众流量管道(并且至少是老受众),网站可以依靠这些受众来保持稳定的转化率。

在这个漏斗中,我们还可以将流量进一步分解为不同的层次结构。

1. 主动寻找您的产品并且准备进行购买的流量

2. 主动寻找您的产品用来做比较,但是并未进行购买动作的流量

3. 对您的产品感兴趣,但是并未主动进行寻找的流量

如果您熟悉将流量按销售漏斗进行分类的话,您会发现这些细分属于比较窄的方面:兴趣、考量、转化。

这些流量源都意识到了他们的问题和需求,或者需要一些东西来帮助他们解决问题。换句话说,这些您瞄准的优质联盟流量已经跨过了“认识”这个第一道坎。他们对于您向他们展示商品,以及了解这些商品如何让他们获益持开放态度。

在最优质的联盟营销网站上,您应该期待什么样的转化率?

转化率很大程度上基于产品的品类,但正如众多从业者认同的那样,转化率通常在0.5%-1%左右徘徊。有时候,您会发现转化率高达10%的情况,但需要注意的是:这通常是个“百分比陷阱”。换句话讲,转化率高,是因为您的流量很低。然而,好消息是,您似乎正在吸引有动力的买家,所以您确实拥有扩大规模的良好基础。

您应该如何获取优质流量?

谈到扩大流量,您要如何真正的将流量吸引到您提供的产品上呢?这里有一些经久考验的方法供您参考。

付费流量

为联盟营销聚集付费流量是十分重要的一步。虽然无法保证,但是一旦经过很好的优化,这些付费流量通常比自然流量更加稳定。

您可以通过最常见的方法来得到付费流量,也就是被人熟知的按点击付费(pay-per-click),也被称作PPC。PPC是一种广告模式,通过把您的广告放置于各平台上,然后您按照每次广告链接的点击给平台所有者付费。

这通常是在搜索引擎上进行付费搜索的形式,最常见的是谷歌,还有必应、中国的百度、俄罗斯的 Yandex 等。当您查找特定术语时,您可能已经在搜索引擎结果页面的顶部看到了广告——这就是您的目标。

为了完成这一目标,您需要在搜索引擎特定的平台上进行广告设置,比如Google Ads,锁定具体的关键词。通常您会以标题、描述和链接的形式设置广告,其中包含一些简短、活泼和可操作的副本。

当然,您并不是唯一一个希望在特定关键词被搜索时展示广告的人,所以您必须和其他同样想获得展示机会的人竞价。很多平台都提供自动竞价的机会,并且,有时候自动竞价会更加高效——为了结果,值得一试。

社交媒体流量

这可能与我们讨论的“付费流量”有部分重叠,但我们视其为独立且十分重要的一块内容。

社交媒体也可能是您最大的优质流量形式之一,尤其是付费广告。

下面是多种可能的形式,包括:

  • 原生社交推送:信息流中的定期社交推送,或者已增加受众为目标的在其他群组和社区中推送

  • 付费社交广告:两者中更有效的获取优质流量的方法,这可以是运行付费广告展示活动,或者为现存原生推送设置推广预算

在主流社交媒体平台,您可以精准、有关联性的圈定您的目标受众,包含的维度有地理位置、购买行为、兴趣、语言,还有年龄、性别等人口统计方面的数据。

自然搜索流量

自然搜索流量是指那些未被付费广告营销的,并通过搜索引擎来到您的网站或营销活动的人。

虽然自然流量确实有包含优质流量的潜力,但它更可能是您在联盟策略中长期建立的背景元素。

同样,关键词在这里至关重要,理解与您有关的搜索趋势,尤其是我们上面重点提到的三个参与购物者的类型。您需要建立能够回答他们那些问题的资源-可能是博客,添加文字推送的视频,问答(Q&A),白皮书等等——这将帮助您获取一些流量。

您会发现,十分具体的关键词的搜索流量会很少,同样的,能带来更多流量的关键词就不那么具体,但是他们会更加有竞争力。想要在搜索引擎排名中爬升,您的目标应该是在这两者中找到一个折中点。

您的联盟业务下一步要走向哪里?

当您开始构建流量,您很可能会发现联盟营销者的机会是巨大的。好消息是,只要您选对了“武器”,您会得到比您想象得更快、更远的发展。更多消息,请查看我们的博客:关于通过多个账户发展您的业务。